今天读到ZeeTea创始人彭萦分享的一些关于创业中一些问题的分享,看了之后摘录一些内容,内容源自36kr的这10个关于品牌的问题,你一开口就已经错了
一句话说清楚你要做什么
在讲自己公司要做什么的时候,不要提任何别人听不懂的词,如大数据,平台,共享经济,云,系统,闭环,算法,构架,O2O…
列一些经典的公司的主题:
我们是Airbnb,我们能让你的陌生人家租个房间
你必须一秒内把产品的点告诉顾客,就像苹果的每个产品每次总是有一个新的aha monents一样.
创业只需要销售,而不是市场推广
你不应该如开一个发布会,你不应该花钱买个自媒体的文章的末尾加个广告,你不应该搞广告展位,你不应该刷榜单,你不应该参加任何行业展会和创投圈会议.
你必须一个一个得到你的用户和顾客,自己亲自去卖,去帮顾客体验你的产品,问他们体验如何,评价如何,你要自己找到第一批种子用户.让一百个人爱你,比一万人觉得你还行重要的多.因为有一百人爱你就有可能一万人爱你,如果一万人觉得你还行,那他们爱上你很难.
你要得到第一批种子顾客的爱,有了稳定的留存率后,再做市场宣传,否则宣传无意义
增长率=新增率-流失率.很多人一想到增长率就只想到新增率,却忘了流失率.其实在很多时候,提高5%的留存率可能比提高5%的新增率要简单的多,成本也低的多.
怎样建立自己的品牌
要不要做品牌
有溢价能力的叫品牌,没有溢价能力的可以叫互联网营销,可以叫认知,可以叫市场推广,反正不能叫品牌.
Michael Treacy 和Fred Wiersema 在哈佛商业评论上曾经说过,占领市场只有三种形式:
最好的价格(best price)
最好的产品(best product)
最好的整体解决方案(best overall solution)
如果你的公司定位在最好的价格,那么运营更重要,如沃尔玛,小米,Amazon.如果你的公司定位在最好的产品,那么最重要的是研发和技术,如苹果.如果你的公司定位于整体解决方案,在意的是顾客的互动和满意度,奢侈品是这样,高档酒店等服务行业是这样,如星巴客是这样.
对于那些提供最好的整体解决方案的公司,品牌极其重要.对于提供最好的产品的公司来说,品牌也很重要.但如果是提供最好的价格的公司,品牌真的不是那么重要,它永远都不是你最重要的三件事之一.
别想着做别人那样的品牌
一个公司的风格,就是CEO的风格
基因没有办法改变,一个公司要有很明白的品牌策略,CEO首先得想明白自己是一个怎么样的人.要做一个Airbnb那样的品牌,CEO就必须是一个touchly-feely,非常感性,非常有爱的人.可是如果你不是这样风格的人,为什么要一定要做出那样一个品牌呢?
关于招人
你是招一个牛人帮你还是你自己先了解要做的事情,再请人过来帮你?
永远记得你把自己最擅长的工作分配给别人,不擅长的工作自己亲自做,等你发解这个工作了再找人帮你.切记!!!!